K-Beauty Indie Brand Launchpad

WHALE.

데이터와 라이브 커머스로
K-뷰티 인디브랜드의 글로벌 성공을 이끄는
Asset-Light 뷰티 에코시스템

Investor Relations Deck · 2026

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10,000개의 K-뷰티 인디브랜드가
세계로 나가지 못하고 있습니다.

데이터가 없어서.
검증이 없어서.
파이프라인이 없어서.

01 — Vision & Mission

우리는 무엇을 위해
만들어진 회사인가?

Vision

데이터와 라이브 커머스로
K-뷰티 인디브랜드의 글로벌 성공을 이끄는
자산 경량화(Asset-Light)
뷰티 브랜딩/유통 에코시스템

Mission

'무료 한 상자' 훅과 자사 연계 쇼피 라이브 커머스로
인디브랜드에게 현지 실판매 데이터와 초기 트랙레코드를 제공하고,
축적된 데이터를 바탕으로 동남아 대형 B2B 컨테이너 수출까지 육성하는
K-뷰티 인디브랜드 전문 기획사

02 — Problem

해결하고자 하는 문제

데이터 부재

뛰어난 제품력에도 불구하고
현지 바이어가 요구하는
"해외 소매 실판매 데이터"가 없어
진출 초기 거절 및 좌절 발생

높은 진입장벽

대형 브랜드 편중 구조에 밀려
기회를 얻지 못하고, 셀러는
MOQ 재고 리스크와 가품 공포로
인디브랜드 사입을 주저

스케일업 단절

소매 판매에서 대형 컨테이너 수출로
넘어가기 위한
중간 검증 단계가 부재하여
B2B 진출이 단절

03 — Target Customer

누구의 문제를 풀고 있는가?

K-뷰티 인디브랜드사

해외 진출 트랙레코드와
현지 소매 데이터 / 마케팅 리포트가
절실한 브랜드

쇼피 셀러 &
라이브 스트리머

검증된 정품 K-뷰티 인디브랜드를
재고 부담 없이 라이브 커머스로
판매하고자 하는 유통자

동남아 B2B 바이어

온라인 소매 데이터로 1차 검증된
알짜 라이징 K-뷰티 SKU를
수입하고자 하는 현지 벤더

04 — Market Size

시장 규모

SOM

~150억

TAM

~25조 원+

SAM

~3.2조 원

TAM — 전체 시장

글로벌 K-뷰티 수입 및 역직구 사입 시장
대한민국 화장품 수출액
연 110억 달러 돌파

SAM — 유효 시장

해외 진출 희망 국내 10,000여 개
K-뷰티 인디브랜드 및
동남아 쇼피 역직구 셀러

SOM — 수익 시장

웨일 자체 쇼피 8개국 상점 기반
라이징 SKU 10~30개 무역 거래액

05 — Competitors

현재 경쟁 환경

실리콘투 (Silicon2)

대형 K-뷰티 B2B 유통 플랫폼
스타일코리안 운영

아네시 (Annecy)

K-뷰티 역직구 &
수출 대행사

도매꾹 / 도매매

기존 B2B 도매 플랫폼
및 무역상사

06 — Competitor Flaws

기존 경쟁사의 한계

실리콘투 (Silicon2)

대형 K-뷰티 B2B 유통 플랫폼

Heavy Inventory 모델

이미 검증된 유명 브랜드 위주
사입/유통 구조로,
신생 인디브랜드 진입장벽이 높음.
대규모 사입 자본이 필수적.

아네시 (Annecy)

수출 대행사

단발성 수수료 구조

단순 물류/통관 대행에 그치며,
소매 데이터 기반 브랜드 육성 →
대형 B2B 에스컬레이션
파이프라인 부재.

도매 플랫폼

도매꾹 / 도매매

셀러 파이 침범

셀러에게 MOQ 재고를 강제하며,
인기 SKU 발생 시 플랫폼이
직접 소매에 진입해
셀러 생태계를 파괴.

07 — Solution

어떻게 문제를 해결하는가?

'무료 한 상자' & 데이터 리포팅

웨일 자체 채널 및 퍼포먼스가 검증된
쇼피 라이브 스트리머에게 1상자 연계.
판매 완료 여부와 관계없이
4개월간의 소매 데이터 분석 리포트를
브랜드사에 제공하여 현지 마케팅 자산화 지원.

01

소매 검증

쇼피/라이브 커머스
월 100건 소매 검증

→

02

바이어 검증

현지 소규모 바이어
10~30곳 공급 및
재발주 축적

→

03

B2B 계약

박람회/대형 유통망 대상
독점 B2B 컨테이너
계약 성사

양면 SaaS 연동: 셀러는 재고 리스크 0원으로 정품을 팔고,
브랜드는 데이터를 얻으며, 검증된 알짜 SKU만 선택적으로 B2B 독점 계약을 추진

08 — Business Model

수익 구조

PHASE 1

자사 B2C 유통 &
라이브 커머스

쇼피 8개국 상점 및
연계 라이브 방송을 통해
파트너 인디브랜드 직접 판매

초기 유통 마진 +
1차 데이터 확보

PHASE 2

SaaS 구독료 &
중개 수수료

셀러 대상 멀티채널 관리
SaaS 월 구독료 및
재발주 거래 중개 수수료

수수료 5~10%

PHASE 3

대형 B2B
독점 무역

검증된 알짜 라이징 SKU의
컨테이너 단위
B2B 대형 총판 무역

마진 15~25%

09 — Scalability & Growth

성장 전략

Asset-Light
'뷰티 기획사' 모델

직접 사입 재고를 떠안지 않는
Lean 오퍼레이션으로
고정비를 최소화하고,
브랜드 수가 늘어날수록
한계 비용 체감

소수정예 SKU →
무역 폭발

가능성 있는 SKU를 발굴,
라이브 커머스로 실전 검증 후
B2B 독점 총판으로 연결하여
브랜드당 수억~수십억 원
매출 달성

10 — Use of Funds

자금 조달 & 활용 전략

0

사입 비용 ZERO

무사입 / 위탁 / 1상자 무상 연계 구조로
재고 매입 자금 부담 없음

70

인허가 비용 효율화

수출바우처 및 정부 해외 인증 지원사업 활용,
비용의 약 70%를 사후 지원금으로 환급/충당

➤

플랫폼 개발 & 영업

창업도약패키지, 글로벌 지원사업 연계 및
2027년 해외 박람회 부스 지원사업 활용

11 — Milestone

투자 전 vs 투자 후

구분	Investment Before	Investment After
운영 구조	대표 1인 CPO 기반 자사 쇼피 상점(8개국) 실증 및 프로토타입 테스트	외부 검증 셀러/라이브 스트리머가 참여하는 완성형 B2B 매칭 SaaS 가동
브랜드 수급	극소수 테스트 브랜드	K-뷰티 인디브랜드 50+개사 수급 및 4개월 소매 데이터 리포트 자산화
B2B 무역	단순 소매 실증 단계	월 100건 이상 검증 라이징 SKU 10~30개 발굴, 2027년 해외 박람회 통한 동남아 B2B 수출 성사

12 — Team

팀 역량

압도적 개발/기획 실행력

글로벌 코어 프로덕트 CPO 출신 대표가
외주 없이 직접 기획 및
프로토타입/브랜드 입점 사이트를
1달 만에 구축

현장 중심 규제 돌파력

싱가포르 HSA, 베트남 DAV 등
해외 복잡한 위생허가를
직접 발로 뛰며 해결하는
현장 집념

유연한 Lean 오퍼레이션

전문 외부 파트너사 협업으로
Lean 대응, 생산성 입증 시점에
선택적으로
내부 코어 팀 빌딩

13 — Competitive Advantage

핵심 경쟁력

01

Asset-Light
'K-뷰티 기획사' 모델

실리콘투처럼 막대한 사입 재고 리스크를
지지 않고, 가능성 있는 인디브랜드를
발굴 · 육성 · 데뷔시키는
정교한 육성 파이프라인

02

3단계 B2B
에스컬레이션 로직

쇼피 라이브 소매 데이터 →
중소 바이어 10~30곳 공급 →
대형 컨테이너 B2B로 이어지는
거부할 수 없는 단계별 설득 데이터

03

소매 데이터 리포팅
가치 제안

판매량이 적더라도
4개월간의 국가별/성별/반응 데이터를
리포트로 제공하여
인디브랜드의 자발적 유입 유도

04

압도적 자금 효율성

사입 자금 ZERO,
인허가비 70% 환급,
CPO 직접 개발로 경쟁사 대비
최소 비용으로 최대 속도 창출

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